28/09/2022

VENDEDOR EXTROVERTIDO E VENDEDOR INTROVERTIDO

Antes de abordarmos o tema é importante esclarecer as diferenças entre simpatia e empatia.  A simpatia é o que nós sentimos em relação aos outros ou o que transmitimos para os outros, mas você está física e emocionalmente afetado de forma equivalente ao outro, enquanto empatia é tentarmos entender os outros, termos a capacidade de ver e compreender a…

VENDA E MARKETING

Em uma da empresa havia muitas brigas e fofocas entre os executivos de Vendas e Marketing, que eram pares e raramente convergentes, pois onde “falta pão, todos brigam sem razão”. Kotler estabelece oito processos de Marketing e destaca Vendas como um processo dentro do Marketing – sendo que Marketing tem a preocupação em conceber e…